某市一批发市场服装批发区又新建了一栋楼，打算开发成名牌广场。新楼里有３０多个黄金铺位。股份公司要将它们一一拍卖。

      拍卖在股份公司会议厅里举行。当时，参加竞拍的有１００多人，座无虚席。９点半，拍卖从最好的铺位开始，起价是３０万元。拍卖师话音刚落，一位财大气粗的中年人便举手把价抛到８０万元。顿时，整个拍卖现场鸦雀无声。竞拍者都吓了一跳，以为中年人发疯了，大家你看我我看你，面面相觑，不敢举手。竞拍者不敢举手，拍卖师的嘴不能停着，他仍尖声锐气地在拍卖席上叫着“８０万，有没有超过８０万的。８０万第一次，８０万第二次，好，成交！”“当啷”一声，８０万元，一锤定音。第一个铺位被中年男人拍得。他一拍到铺位，便匆匆离席，显然，他不想再拍第二个铺位了。

      第二个铺位虽然稍微逊色，但开价也是３０万元。这时，拍卖现场骚动起来，显然，每位竞拍者都有了心理上的准备，争抢的人逐渐多了起来，拍卖师一开价，便有举手出４０万。叫４０万的话音刚落，就有人高喊５０万。竞争气氛相当激烈，叫价声此起彼伏。炒到最后，第二个铺位价格升到了１００万，被一位戴眼镜的批发商夺得。

       一个上午，３０多个铺位，全部被拍卖一空，最差的铺位也拍了３５万。在整个拍卖过程中，认真衡量一下，第一个竞拍竟成了最大赢家。

      后来，我采访了这位竞拍者，他不无自豪地说：“凭我的经验估计和预测，如果按常规竞拍这个铺位，至少会超过１００万。说实在的，第一个铺位我志在必得，不像其他竞拍者，一开始就处在观望状态。这样显然会处不利地位。拍卖场如战场，稍一迟疑，就会失去大好良机。我早就意识到这一点。所以拍卖师一出价，我干脆把价格抛到自己认为的理想价位上，当时，我也很紧张，害怕有人举手抬高了价位，幸好他们都没思想准备，为我节省了不少钱。”说完，他哈哈大笑起来。

      原来，先声夺人，志在必得，这是商战赢家应有的姿态。