作者：                上传时间：  2010-12-13                 关键字：拍卖

仿佛进入一片丛林，有经验的寻宝人能够准确地寻找到珍贵的“野山参”，尽管自然界里的“野山参”越来越珍稀，可依旧逃脱不掉寻宝人的法眼。而在艺术品市场上，似乎永远也不缺乏这样的法眼。在11月24日北京传是公司举办的《中国古代书画》拍卖专场上，上演了一场寻宝人之间展开的“智斗”，颇具戏剧性，惊心而养眼。
　　在编号为427的拍品上拍之前，拍卖场内一直波澜不惊。买家们在拍卖师的主持下循规蹈矩、按部就班地进行着拍卖，然而在427号拍品上拍之后，场内明显感觉到一阵阵隐约的躁动。
　　427号拍品实际上是一个《倪元璐行书》扇面，尺寸为17×52厘米，水墨金笺，拍卖公司提供的估价是8万—12万元。
　　倪元璐(1593—1644)是何许人？他是浙江上虞人，明朝天启二年(1622)进士出身，历官至户、礼两部尚书。李自成入京，自缢死。卒年五十二。他是明末官员和著名的书法家。现存民间的倪元璐书画真迹不多，而从清末以后，市场上就开始出现了仿造的赝品。
　　像倪元璐这样明代著名书法家的作品，其真迹的市场价值应该远高于8万—12万元的估价，可为什么会出现这样
的低估价呢？有两方面的原因:一是委托方以为是老仿的赝品；二是拍卖公司故意放的“漏”，等待藏家来捡，等于是招商。
　　拍卖中，拍卖师起拍的价格是8万，随后场内应价的牌子像雨后春笋，层出不穷。拍卖师简直像相声演员在表演“数来宝”，一口气从8万点到了52万，这才终于可以喘上了一口气。显然，如今的艺术品市场已经告别了捡漏时代，要想捡漏，实在不容易。这时场内约莫还有四五位竞价者，尤其是来自上海、手持656牌号的某藏家，意志坚定，志在必得。
　　过了80万，场内似乎只剩下两位买家在竞夺。一方是电话委托，另一方就是手持656牌号的上海藏家。电话委托方叫81万时，656牌号沉默了片刻，然后一下子叫到90万——这一招，行内人叫“跳开”，甩开应价梯级，造成价位落差，以期摆脱竞争者的纠缠。
　　电话委托方并不罢休，随后应价92万元。
　　其实，拍卖场上的应价梯级是有规矩的，就是在百万元以内，应价梯级是2、5、8，比如656牌号叫到90万，竞争者的下一口就是92万。但是，在拍卖场上的主宰者是拍卖师，只要买家征求了拍卖师的同意，应价梯级是可以根据现场的情况调整的。然而，每一次改变，必须征得竞争对手的同意，并且给予对手享受同一待遇，以示公平。
　　656牌号在征得拍卖师的同意后，开始以0.5万元加价，这样应价的价格就成为92.5万。这一招，行家们叫“硬磨”。这样的做法，一是表示656牌号志在必得的决心，同时也在考验对手的耐心，期望以“折磨”对手的心理，使对方不耐烦，迫对手放弃。
　　然而，电话委托方显然也是老手，没有“中计”，依然不急不躁，并与之相伴起舞。这样，双方在斗智斗勇中把价格抬到了105万元。
　　656牌号最后直接叫价:109.5万元——这是一个信号，等于656牌号直接告诉电话委托方，如果你要接110万，我就退出，而105万到109.5万中间的差价是4.5万。
　　电话委托方毫不犹豫，立即出价110万元！这个举动也等于告诉656牌号:“我竞得《倪元璐行书》扇面的决心，可比你坚定！”
　　手持656牌号的上海藏家，无奈地把牌号丢在了身旁的空椅子上，宣布退出。
　　这个特写，只是北京传是2010年秋拍上的一个花絮，一朵小浪花。我们却从中可以窥视艺术品拍卖场上的规矩与诸多技巧。
　　其实，在拍卖场上，最关键的是谁的资本最雄厚，谁的意志最坚定，谁就可以成为最后的赢家