来源： 众拍网

电子商务近几年来在我国迅猛发展，网络交易也越来越被更多网民认可和接受，2012年，我国网上交易额达到10万个亿，网络交易，已成为大的发展趋势，拍卖在网络平台上的实现也是一种趋势，但不是所有的标的都适宜网络拍卖，纯网络拍卖还不能满足竞买人竞拍的需要。

　　从目前网上交易的品种看，大都是一般服装家电等生活用品之类的商品，单个商品金额从几十元到几百元不等，最高也几千元，超过万元的很少。上万元的品牌服装就很少。因为价格昂贵的商品，客户必须到商场体验后觉得合适、合用、货真价实、心里放心后，才会掏钱。从网上购物的年龄层次看，以20~30岁的年轻人为主体，年轻人网络意识强，追求方便、时尚、经济实力有限，选购几百、上千元的物品喜欢直接在网上购买，而45岁以上的中年人，上网购物相对减少。这一个层次的用户还习惯于到实体店购买，特别是购买几千元、上万元的大件商品，首选是大型商场或品牌专卖店。
　　而拍卖的标的。从汽车、设备物资到住宅、商铺、厂房、土地、股权债券，价格低的汽车也在几万元以上，房产至少100万元，土地都在几千万、几个亿，厂房都在千万元以上，购买二手汽车的应是工薪阶层的年轻人为主，购买二手住宅房的虽是年轻人，一般也有父母资助，购买厂房、土地，大都是有一定经济实力的投资人或资产千万元、上亿元的富翁。达到千万元以上资产的人大多是经过7、8年以上打拼过来的中年人。他们购买几百万、上千万、上亿的房产、大土地一定是亲自到标的现场查看，详细了解标的情况经过反复评估和论证后才决心参加竞拍。
　　拍卖几万元以上的标的，他们首先想到的是到拍卖会现场参加竞拍，一是竞买房地产大标的竞买人，90%以上来自本地区，他们对标的较了解，在当地有人脉关系，成交后接受难度小，对接收后对标的操作比较顺手，他们习惯于到当地拍卖公司进行参拍。二是几个同伴一起坐在拍卖会场有参谋在旁心里有底。三是看到其他竞拍人在场拍人也在场，拍卖师也在场，心里踏实，且是在拍卖会场举牌，叫价不会出差错，安心放心，如果在网上点鼠标竞价，对象在虚拟的世界中玩游戏，心里总感到不实在，怕这怕那，忧这忧那。
　　综上所述，单纯的网络拍卖，对汽车等标的额较小的动产，在网上拍卖吸引竞买人参拍，尤其是能吸引更大范围的竞买人参拍，达到提高成交率和成交价的目的，如果是房产，土地等标的额较大的标的，不适宜纯网络拍卖，而采取网络与现场同步拍卖，则能满足竞买人到拍卖会场现场竞拍的需要。（作者：潘振华,QQ：1172396433 欢迎加微信交流！）